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中国重卡比拼的扛鼎之作_汽车频道

东风商用车系列作为公路运输的，经历了长时间市场考验和用户使用，在各方面都有着十分不错的口碑，受到了不少卡友追捧。作为商用车市场的重要组成部分的牵引车市场，也是东风商用车的集中发力点，推出了比如天龙旗舰KX、天龙KL、天龙VL等的产品品系车型。天龙旗舰KX车型是东风商用车主打的产品，代表着国内重卡领域的高科技及制造水平，是中国重卡比拼的扛鼎之作。作为东风大力推向市场的车型，天龙旗舰KX不管是外观设计，还是内饰及驾驶感受，获得了卡友们一致的好评。

东风商用车在产品、营销和服务三大方面提出相应措施

为达成载货车销量目标，东风商用车在产品、营销和服务三大方面提出了相应措施。产品方面，对载货车国六产品进行动力性和舒适性升级，并应用新技术；聚焦重点改装企业，正向开发布局新产品，优化。营销方面，抓趋势、防风险、补短板，全力以赴打赢七大营销；分区域和行业进行营销策划，全价值链协同作战，配置资源，强化客户体验管理，推进营销变革。服务方面，在前端服务方面，强化数字营销，提升客户开发维护能力和选车购车体验；在后端服务方面，强化车联网应用，提升客户车辆出勤率。同时，围绕重点载货车商品，提高专项服务能力。

东风商用车全体营销将士

东风商用车全体营销将士将以市场和客户为中心，坚持市场、目标和问题导向，践行品牌向上，实现“预见、新生、创赢”。“预见”是指敏锐洞察新形势下的市场和客户诉求变化，抢抓新机遇，提供贴合市场的集成商品和后市场的解决方案；“新生”是指构建新业态下的销售能力，实现以客户价值提升为基础的全生命周期客户满意度管理；“创赢”是指把控节奏，强化市场战略落地执行，运营管控，更高资源投入产出。东风商用车将着力构建“3331营销体系”，即30%市场洞察及方案打造，30%网络规划及能力建设，30%客户体验及口碑管理，10%运营与执行管控。

洞察商用车应用场景,技术解决行业痛点

● 洞察商用车应用场景，技术解决行业痛点

据现场了解，东风商用车从典型应用场景的新能源技术路线入手，对高速物流、城际物流、工地工程和城市环卫四个方面均给出了可靠的新能源解决方案。

在高速物流场景下，客户进行长距离运输，停车少，对于节油、少停车多运货的需求较高、同时对动力性和时效性有较高要求，东风商用车针对性的推出为PO微混48V发动机驱动，电机电池很小，能够很好的满足这一需求。

在城际物流方面，客户在市区运行时希望零排放，在城际运行时希望节油低排放，因此适用于中混和重混车辆产品，从而满足客户在市区运行时零电零排放，城际运行时混动节油，从而保障发动机尽量工作在优区域。

对于工地工程客户来说，节油减排任务迫切，中混/重混车辆产品能够让其在低速瞬态工况下主要依靠纯电运行，发动机能够尽量工作在优区域。在城市环卫场景下，客户诉求是节能和降低排放，应对技术是纯电产品，因为纯电运行可以实现零排放，制动能量回收，降低能耗。

四大场景的深入分析，让东风商用车对市场痛点与用户需求了解的更为透彻。